中物联：物业公司能取代房屋中介吗？

买卖二手房，除了找地产中介，还有一个省钱新招：直接找小区物业管理公司。

连日来，北京青年报记者调查发现，许多高端楼盘都有自己的租售中心，一些业主不愿意受中介打扰，更愿意通过开发商的物业公司打理房子。不仅如此，许多投资客买入的房产，因为地段好，户型小，导致交易频繁，收费不菲的中介服务费让利润微薄的物管眼红不已，不愿肥水外流，一些小区物管开始争相廉价“兼职”做起了中介业务，收费仅相当于正规中介的一半甚至更低。不过业内人士也提醒，对于从事地产中介业务的物业要报市国土房管局备案，并具备相应的资质，否则即是超范围违法经营了。

早在几年前，就有人预言“终结地产中介的必是物业管理公司”，如今一语成谶。那么物管真能取代中介在地产交易中的作用吗？

物业 “兼职”做起了中介

在不断抵抗互联网公司涉足中介业务的同时，中介公司又面临着一些物业公司的挑战。

家住朝阳区的秦女士，近日卖掉了一套投资的房产，与以往挂在中介卖房不同的是，这次帮她卖掉房子的是小区的物业。

据秦女士介绍，她在2009年买下了一套60平方米的小户型做投资，因为在收房时周边比较荒芜，连正规的中介公司也没有，因此就将房子交给了中介打理，中介帮忙出租，每月按时给她卡里打租金。直到今年，准备换套大房子的秦女士打算卖掉这套小户型，本来想在中介挂牌，但物业表示也能帮忙卖房，抱着试试看态度的秦女士最后将房子交给了物业。没想到，仅两个礼拜房子就按秦女士的价格卖了出去，物业人员告诉秦女士，因为他们只收了总房款一个点的中介费，因此不少人都通过他们找房。

无独有偶，实际上北京许多高端楼盘的物业，为了体现自身“管家”服务的无微不至，主动涉足租售领域，而相比中介门店的参差不齐和资讯泛滥，许多注意保密个人资讯的业主更愿意将房屋租售交给物业打理。

位于五道口学区的龙湖·唐宁ONE项目就设立了专门的租售中心。作为区域内少有的次新房高端项目，二手住宅售价普遍在6-7万元/平方米，而学区的属性又让该项目的租售生意一直十分火爆。不过，有的业主就因为将房屋资讯提供给中介公司后，屡遭骚扰不胜其烦，开始主动将房屋和钥匙一并交给物业公司打理租售。唐宁ONE 租售中心的一位负责人告诉北青报记者，龙湖物业早就在家政、社区服务、租售、绿化、精装等五个方面成立专门的服务中心，为业主提供全维度的生活服务。

在北京许多高端楼盘，开发商物业做二手房租售业务的优势是显著的。即便是二手房中介行业内的人士，都不免消极感叹，“虽然从目前情况看，开发商物业做二手房租售业务，主要是针对自身旗下的项目，只是一笔近水楼台顺势而为的生意，对整体中介行业影响不大，但是这门生意，已经有越来越多开发商正在跟进，本就熟稔于自身房源和客户，如果能从管理和营销上做足工夫，未来3~5年，中介行业将会发生形态上的巨变，这种巨变甚至是颠覆性的。”

物业专家舒可心表示，除了资源优势，开发商物业令客户有天然的信任感，大部分都是业主亲自找上门的，传统中介头疼的门店和布点问题也几乎不存在，可直接在物业中心设点，人员也多半为原来的班底，甚至有物业提出了“全员计划”，每个员工都可以介绍获得一定收益。他们的这种成本付出，也令佣金可以低于传统中介。

物管做中介也很专业

“物业做中介并不专业，有主动找上门的房源就挂出去，中国物业搜索，能卖一套是一套。”在记者的走访中，许多中介门店对于物业公司插手中介生意，并不以为然。但随后记者调查发现，在一些投资客集中的项目，因为租售交易频发，物业兼职做中介的积极性更高，而且很多物业公司都十分专业。

朝阳北路一个大型楼盘共有1000多套房，多是高层的商住楼，由于邻近地铁6号线，近年来一直备受投资客青睐。

据小区物管一位工作人员介绍，在2009年小区刚刚入住时，最初是受业主之托做一些租赁业务，“事实上多数只是熟络的物管与业主私下交易”，“成交后双方都会给个几百上千块钱茶水费，大家已经很开心了”。到了2010年后炒楼风盛，小区楼价开始“步步高”，一些小户型频频转手，“50多平方米的一房一厅放盘价都在百万元左右”，“按照总房款2.5%的中介收费标准，成交一套小户型就得交两万多元”，于是，业主联系方式齐全，更得业主信任的小区物管就开始兼职做起中介，正式接受业主放盘。