中物联:物业公司能取代房屋中介吗?

买卖二手房,除了找地产中介,还有一个省钱新招:直接找小区物业管理公司。

中物联:物业公司能取代房屋中介吗?

连日来,北京青年报记者调查发现,许多高端楼盘都有自己的租售中心,一些业主不愿意受中介打扰,更愿意通过开发商的物业公司打理房子。不仅如此,许多投资客买入的房产,因为地段好,户型小,导致交易频繁,收费不菲的中介服务费让利润微薄的物管眼红不已,不愿肥水外流,一些小区物管开始争相廉价“兼职”做起了中介业务,收费仅相当于正规中介的一半甚至更低。不过业内人士也提醒,对于从事地产中介业务的物业要报市国土房管局备案,并具备相应的资质,否则即是超范围违法经营了。

早在几年前,就有人预言“终结地产中介的必是物业管理公司”,如今一语成谶。那么物管真能取代中介在地产交易中的作用吗?

物业 “兼职”做起了中介

在不断抵抗互联网公司涉足中介业务的同时,中介公司又面临着一些物业公司的挑战。

中物联:物业公司能取代房屋中介吗?

家住朝阳区的秦女士,近日卖掉了一套投资的房产,与以往挂在中介卖房不同的是,这次帮她卖掉房子的是小区的物业。

据秦女士介绍,她在2009年买下了一套60平方米的小户型做投资,因为在收房时周边比较荒芜,连正规的中介公司也没有,因此就将房子交给了中介打理,中介帮忙出租,每月按时给她卡里打租金。直到今年,准备换套大房子的秦女士打算卖掉这套小户型,本来想在中介挂牌,但物业表示也能帮忙卖房,抱着试试看态度的秦女士最后将房子交给了物业。没想到,仅两个礼拜房子就按秦女士的价格卖了出去,物业人员告诉秦女士,因为他们只收了总房款一个点的中介费,因此不少人都通过他们找房。

无独有偶,实际上北京许多高端楼盘的物业,为了体现自身“管家”服务的无微不至,主动涉足租售领域,而相比中介门店的参差不齐和资讯泛滥,许多注意保密个人资讯的业主更愿意将房屋租售交给物业打理。

位于五道口学区的龙湖·唐宁ONE项目就设立了专门的租售中心。作为区域内少有的次新房高端项目,二手住宅售价普遍在6-7万元/平方米,而学区的属性又让该项目的租售生意一直十分火爆。不过,有的业主就因为将房屋资讯提供给中介公司后,屡遭骚扰不胜其烦,开始主动将房屋和钥匙一并交给物业公司打理租售。唐宁ONE 租售中心的一位负责人告诉北青报记者,龙湖物业早就在家政、社区服务、租售、绿化、精装等五个方面成立专门的服务中心,为业主提供全维度的生活服务。

中物联:物业公司能取代房屋中介吗?

在北京许多高端楼盘,开发商物业做二手房租售业务的优势是显著的。即便是二手房中介行业内的人士,都不免消极感叹,“虽然从目前情况看,开发商物业做二手房租售业务,主要是针对自身旗下的项目,只是一笔近水楼台顺势而为的生意,对整体中介行业影响不大,但是这门生意,已经有越来越多开发商正在跟进,本就熟稔于自身房源和客户,如果能从管理和营销上做足工夫,未来3~5年,中介行业将会发生形态上的巨变,这种巨变甚至是颠覆性的。”

物业专家舒可心表示,除了资源优势,开发商物业令客户有天然的信任感,大部分都是业主亲自找上门的,传统中介头疼的门店和布点问题也几乎不存在,可直接在物业中心设点,人员也多半为原来的班底,甚至有物业提出了“全员计划”,每个员工都可以介绍获得一定收益。他们的这种成本付出,也令佣金可以低于传统中介。

物管做中介也很专业

“物业做中介并不专业,有主动找上门的房源就挂出去,中国物业搜索,能卖一套是一套。”在记者的走访中,许多中介门店对于物业公司插手中介生意,并不以为然。但随后记者调查发现,在一些投资客集中的项目,因为租售交易频发,物业兼职做中介的积极性更高,而且很多物业公司都十分专业。

朝阳北路一个大型楼盘共有1000多套房,多是高层的商住楼,由于邻近地铁6号线,近年来一直备受投资客青睐。

据小区物管一位工作人员介绍,在2009年小区刚刚入住时,最初是受业主之托做一些租赁业务,“事实上多数只是熟络的物管与业主私下交易”,“成交后双方都会给个几百上千块钱茶水费,大家已经很开心了”。到了2010年后炒楼风盛,小区楼价开始“步步高”,一些小户型频频转手,“50多平方米的一房一厅放盘价都在百万元左右”,“按照总房款2.5%的中介收费标准,成交一套小户型就得交两万多元”,于是,业主联系方式齐全,更得业主信任的小区物管就开始兼职做起中介,正式接受业主放盘。